一早醒来，何先生就发现，深圳手机居品的“以旧换新”政府补贴券已被抢光，我方无从下手；广州的陈密斯，把来岁国庆去新西兰的度假促销套餐第一时刻买平直；95后宝妈小倪，却少量也不惊恐，她合计这次“双11”并莫得促销让她心动……

本年的“双11”，因电商平台官宣“开战”时刻之早，而被成为史上最长“双11”。有东说念主虎视眈眈或许错过，有东说念主白眼旁不雅不为所动，本年的“双11”，正在出现哪些新变化？五大关节词为你揭晓。

关节词：提质

行为零卖行业的一个奢华节点，2024年的“双11”依然离不开“东说念主货场”的零卖三成分。而在“场”这一成分当中，从线上网店到线上线下同步再到如今直播间唱主角，在陪同奢华者渡过“双11”的“场”中，直播间占据越来越坚苦的脚色，直播间在本年“双11”的转换，也在突显。

“本年‘双11’的直播间里，展示居品性量和服从的部分表示加多了，喊麦搞讨厌的主播少了。”行为又名“双11”的“老粉丝”，小彭在本年直播间中表示嗅觉到了“不同”。

本年“翻车”主播荒谬多，旧年曾登顶抖音“双11”热销榜首席的“放肆小杨哥”，本年因为带货“香港好意思诚月饼”组成诞妄营业宣传被条目暂停狡计限期整改。快手平台的扛把子辛巴因为大闸蟹价钱受质疑，建议赔付但仍被封禁，直到日前才解封。

但恰是在这些警悟下，本年“双11”的直播间发达与往年有了不同：不管是淘宝、天猫和京东这么的电商平台，如故好意思ONE、遥看科技和谦寻这么的直播机构，皆但愿将直播间“提质”，把品性直播行为本年“双11”的“新卖点”。

“直播电商已从文娱红东说念主格局投入品性直播新阶段。”在2024天猫“双11”发布会上，淘宝直播店播总司理袁媛指出，专科主播、品牌货盘、平台优质劳动保险协同的品性直播格局成为行业主流。“咱们给到用户的直播执行，并不是一个纯氛围型的感受，更多的是专科的常识和老师。你只须在我这里买，我说的每一句话，基本上皆是简直的。”京东采销直播负责东说念主称。

谦寻方面则示意，现时直播电商行业呈现冰火两重天的景色，行业投入品性直播时期，委果专科懂行的全品类品性直播间空前被需要。遥看科技则先容，为奢华者守好直播间的“品性大门”，他们组建超50东说念主的质检团队和严格的筛选机制，过往已和超14万个品牌方伸开吞并，商品审核通过率为18.82%。

“提质”带来了成果：天猫“双11”现货开卖1小时，李佳琦直播间访宾客数同比增长越过30%，多款国货色牌秒售罄。据遥看科技表现，甩掉10月31日，遥看“双11”品牌专场场次越过679场，旧年同期为452场，同比增长50%。

“奢华者正在转向那些有品性保险的直播间购物。”在本年“双11”认真开启直播尝试的好意思特斯邦威创举东说念主周成建就直言，流量非品牌恒久之计，只须品性、专科的直播间才智跑赢下一个时期。

关节词：国补

“看来看去，其实本年‘双11’最大的促销如故来自于计谋补贴，电商平台把宇宙各地的计谋补贴皆集纳了，奢华者以致不错跨区域‘薅羊毛’。”每年“双11”皆会积极参与的程先生很快发现了“门说念”。

本年秋天，促奢华品“以旧换新”补贴举措在宇宙各地纷纷落地，包括家电、家装、手机、平板电脑以及各地特质居品奢华品的计谋补贴“真金白银”，成为本年“双11”最罕见最强有劲的“促销”。

“本来对‘双11’皆有点麻痹了，没筹划买什么，可是家里老东说念主家反而找过来问是不是用国度以旧换新补贴买家电会很合算，说要把家里的老雪柜换了。”家在湛江，使命在深圳的吴密斯向记者示意。

据悉，京东咫尺开启了超20省市家电换新行径专题页面，天猫方面，首批参加政府补贴及天猫“双11”优惠的家电已超3万款。据天猫公布的数据骄贵，天猫平台上以旧换新日均成交额杀青近3倍增长。

在计谋补贴的基础上，包括天猫、京东、苏宁等企业，皆在这次“双11”中，推出计谋补贴加企业补贴的“折上折”，部分商品的打折力度以致达到半价。

“电子商务平台行为品牌厂商与奢华者之间的桥梁，基于自己庞大用户基数、高效的物发配送才智、数据化惩办经过，是‘以旧换新’行径的坚苦参与者。”中国海外电子商务中心首席分析师郭召芬认为，一方面电商平台有助于“以旧换新”行径更快捷、更有用地触达更多奢华者，另外“一站式换新”已成为这些平台的标配，提高了奢华者“以旧换新”劳动体验，也激励出奢华者“以旧换新”的意愿。

关节词：囤游

和科技居品相同火爆的，还有囤游类预售。

10月21日20点，2024年飞猪“双11”现货开售。仅53秒后，行径商品总成交额便冲破10亿元，而旧年用时为13分钟。其中，全日空航空经济舱双东说念主、三东说念主来回机票卡上线1分钟内即告售罄，开元栈房宇宙3晚通兑套餐不到10分钟销量即冲破10万件。

“秒杀”热度的背后即是囤旅游的升温。本年“双11”技艺，包括飞猪、携程等在线旅游平台纷纷以此为“卖点”，霸占关切度及商场份额。以携程为例，迷惑近百家旅业商家补贴、开展50余场行径，涵盖度假旅游、栈房、门票、机票等中枢业务居品；同步上线“先囤后付”功能，笼罩全球15个国度和地区、日均笼罩300个栈房集团的9万个栈房套餐居品。

从奢华者角度，“囤”旅游商品，往往包含对翌日出游的期待：当其被压缩至“双11”短短的促销时刻内，更容易激起奢华欲。而在“先囤后付”格局下，“奢华不占用流动资金”“提供免费后悔药”等倡导，也能够消弱地戳中奢华者尤其是年青群体的心。

囤游“始祖”飞猪，本年更早提喜报。甩掉11月5日24时，该平台“双11”主题乐土、热点景区及栈房套餐奢华者界限均已突出旧年全程，预约率亦同比大幅增长。其中部分头部乐土品牌爆款商品的预约率超90%。

环球旅讯首席分析师彭涵指出，囤游类预售火爆再次转头，背后是总共旅游商场的“内卷”。通过居品预售格局，平台和商家不错提前锁定奢华者的需求，尤其为淡季收益起到撑捏。同期，这亦然提高用户黏性的好时机。

跨境机票次卡是本年囤游主力。飞猪数据骄贵，甩掉10月24日24时，“双11”跨境机票次卡累计售出超40万件，占到“随性飞”、机票次卡总销量的近约略，其中日本、新加坡、韩国、泰国、马来西亚等是跨境机票次卡囤货的热点计算地。

携程也借重推出多款出境游居品及扣头优惠，笼罩泰国、意大利、土耳其、澳大利亚等全球超20个计算地；最高扣头力度达万元。

关节词：打假

本年的囤游预售骄贵出旅游商场的“卷”，但有企业，却因为在“双11”抗议“卷价钱”而上了热搜。

剑南春公开“打假”不到半个月，五粮液也加入“抗议”。11月2日，五粮液发布《致奢华者的见告书》，公司示意最近接到宽绰奢华者对于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液居品真伪辩论，并建议奢华者通过五粮液官网公布的销售渠说念购买，在购买五粮液居品时务必索求发票等笔据。

在这个“双11”，白酒厂商与电商平台之争似乎投入尖锐化阶段。在“双11”认真启动后不到一周，剑南春发布《致奢华者见告书》公开“打假”：关联电商平台店铺的剑南春授权书是伪造的，经核查，采样的水晶剑南春起原交集，疑似回收强迫销售。

“双11”促销布景下，酒企密集发声，是因为电商平台巨额补贴产生的廉价会冲击企业成立已久的价钱体系。

白酒行业一直以传统线下销售渠说念为主，电商销售占比仅约10%—20%。在“廉价”成电商平台关节词的布景下，“双11”“百亿补贴”带火酒企线上销售，自带流量的白酒亦成为各平台增长最显眼的品类之一。

此举受到不少奢华者的接待，但也令奢华者堕入居品真伪的困扰，还接连惹怒了不少白酒品牌。当电商平台强势攻入白酒主流渠说念，摩擦时常发生。据不完好意思统计，本年以来，茅台、五粮液、汾酒、剑南春、垂纶台在内的多个名酒品牌发布公告打假。同期，多家酒企下场发声，进行控货稳价。

在白酒行业库存积压、价钱倒挂无边的布景下，白酒企业与电商平台之间的相干愈发微妙。有东说念主认为，在电商平台上廉价销售白酒，成为了经销商去库存的好去向。有东说念主却认为，电商平台借补贴名酒争夺流量，让名酒“躺着中枪”。

关节词：稳价

龙年按兴趣是生养大年，但婴幼儿配方奶粉的线上销售，在“双11”这种照旧是宝妈们囤货的“黄金季”，却并不吵杂。淘天集团数据骄贵，一向是“双11”主要品类之一的母婴玩物品类，排名第九，在“双11”销售额占比仅3.8%。

第三方机构数据骄贵，2024年天猫“双11”抢先购行径技艺（即大促第一波，10月21日0点-10月24日24点），母婴亲子品牌“双11”累计GMV排名榜中，TOP20品牌主若是童衣童鞋品类和出行品类，婴童奶粉品类上榜的品牌只须爱他好意思、a2和皇家好意思素佳儿。

“双11”奶粉商场略显从容背后有多重原因。一方面重生代宝妈越来越佛系。90后宝妈小艾津津隽永在“双11”刚开启时就“剁手”买了华为折叠屏手机，但对囤奶粉却并莫得什么兴味；另一方面，平常促销行径就很丰富的奶粉品牌，如今也驱动佛系长跑“双11”，某乳企关联负责东说念主告诉记者，其公司在旧年就莫得太关切“双11”数据了。

记者发现，本年各大奶粉品牌仅仅在赠品上花了心念念。“哈尔滨亚冬会开幕在即，借此话题热度，飞鹤也为奢华者筹备了丰厚的定向好礼，比如红肠、格瓦斯等极具东北特质的‘尔滨礼’，让你足不逾户感受东北文化；磋议到有些奢华者想去哈尔滨围不雅亚冬会，飞鹤还备上亚冬会门票、哈尔滨机票等福利。”飞鹤品牌关联负责东说念主告诉记者。

“价钱战”熄火背后，是国内奶粉品牌本年以来掀翻的强管控、稳价盘行径。汇员帮数据骄贵，2023年母婴店奶粉单罐成交均价下滑至221元，奶粉的廉价盘影响了总共渠说念价值链条，品牌方、代理商和门店的利润皆亟待保险。

对此，行业分析师宋亮认为：“畴前四年的价钱战，让好多渠说念商退出了商场。咱们原本是一个湖泊，终末形成了个水池，咫尺成了个泥潭。是以，在东说念主口出身率下跌的布景下，复原价盘意旨相当紧要。因为只须复原了价盘，才智拓荒供应链的价值，拓荒产业链的价值，才智够让全球有序地股东总共产业体系的治愈和转型。”

采写：南边+记者 叶丹 黄晓韵 叶绮涵 周中雨 姚翀

统筹：姚翀 程鹏 周东说念主果云开体育